曝：1句话泄天机，中间商1000%利润

    讲一下上个月结束的给一个广告公司的礼品茶具单子，历时两个月，花了很多精力，也学了很多东西，就是贴了点钱。

    广告公司是替房地产商的售楼活动做采购，看中了我们一款礼品茶具套装，样品看了很满意，他们的客户（房地产商）看了也很满意，一开始的时候说是要1400套，因为是第一次有这么大量的采购，我们也是很有诚意做这个单子的，所以给了一个非常优惠的价格，利润只有几个点。

    只能说我报价太没有技巧了，我当时想报了这么低的价格，谈判就不要那么费力了吧，但对方还是砍价了，而且直接砍到了低于成本价（做过几个单子就明白了，不管你报多少价对方都是要砍价的），而且最后的把采购的茶具数量减了一半，因为我们给自己留的空间太小了，所以很容易价格就掉到了成本价下面。

    因为当时心态不够平和，太想做这个单子了，所以给对方谈判造成了太多心里优势，最后已经到了连物流费用都要算精确到一毛钱的境地，实在退无可退了，所以谈的时候态度也就变得强硬起来了，当我强硬起来的时候我发现，对方开始让步，于是我非常艰难的谈到了成本价，，谈到成本价之后我已经是很疲惫了，不想再谈了。

    这个时候我就对自己说做吧，开发一个客户的成本很高，维护成本则要小得多，就当这一次是学习，花点成本开发客户吧，我想客户谈这么辛苦，他们自己应该也是没太多利润的，但是我大错特错了。

    广告公司的利润大到我不敢相信

    本来我们约在货运站验货，验完货之后再从货运站运到目的地，客户的客户，也就是房地产商那儿，因为广告公司不希望我接触他们的客户。但最后因为一系列突发状况，验货地点改在了房地产商那儿，我找了个人，老章，跟他们一起到房地产商那儿，当然我们也守信用，我交代了在那的时候不要跟房地产那边的经理有接触。老章就默默的站在一旁。

    章回来跟我说，就在搬货的时候，有个员工可能搬茶具的时候不小心，绊了一下，然后房地产的负责经理就喊了一句：你小心点，那茶具五百多块钱一套。

    一套礼品茶具套装，从我们这买去也就几十块钱，把我们压到成本价，然后转手翻了十几倍卖，我当时那个震惊。

    在阿里，没有品牌，价格竞争已经白热化，而线下的中间商的却可以实现这么高的暴利，这是不是可以给一些启示？

    面对白热化的价格战，网商的出路在哪里？